Si nos seguís desde hace tiempo, sabéis que, antes de empezar nuestra estrategia, empezamos dándoos siempre el mismo consejo. El primer paso es sentarse a establecer los objetivos que queremos alcanzar. Porque, sin un objetivo claro, el contenido puede ser bonito, incluso tener los ansiados likes, pero no cumple ninguna función real dentro de la estrategia. Así que hoy te invitamos a que te hagas una pregunta clave: ¿qué quiero conseguir con mi estrategia de contenido?
En la mayoría de los casos, los objetivos suelen agruparse en tres grandes bloques: visibilidad, autoridad o ventas. Cada uno necesita un tipo de contenido distinto y hoy, en Tangram, te ayudamos a descubrir cuál se ajusta mejor a tus necesidades y qué tipo de contenido te ayudará a conseguirlo.
1. Contenido para conseguir visibilidad. Objetivo: que te descubran
El objetivo de la visibilidad es sencillo: llegar a gente nueva. Personas que todavía no te conocen, no saben quién eres ni qué haces. Aquí no se trata de vender ni de demostrar que eres experto, sino de captar atención y generar un primer impacto positivo. El tipo de contenido para alcanzar audiciencia nueva suele ser fácil de consumir y entender, y suele apelar al lado emocional de las personas, o bien ser entretenido, divertido y «viralizable». Algunos ejemplos:
-
Reels o vídeos cortos con ideas claras.
-
Posts con tips rápidos
-
Tendencias adaptadas a tu sector.
-
Contenido inspiracional o identificable.
-
Frases, mini reflexiones o errores comunes de tu sector.
- Si te atreves, puedes apostar por contenido divertido, memes, vídeos «parodia», etc.
2. Contenido para autoridad. Objetivo: que confíen en ti
Una vez que te conocen, el siguiente paso es generar confianza. Y esto es clave, como veremos en el siguiente punto, para que los likes se transformen en ventas. Aquí entra el contenido de autoridad, que demuestra que sabes de lo que hablas y que puedes ayudar de verdad. Este contenido suele ser educativo, estratégico y menos viralizable, pero mucho más valioso. Una vez que te conocen, tu audiencia sabrá que eres un experto en tu terreno. Ejemplos de contenido para mejorar la confianza de tu audiencia:
-
Artículos de blog con análisis en profundidad.
-
Carruseles educativos.
-
Casos prácticos o ejemplos reales.
-
Análisis de errores frecuentes.
-
Newsletters con reflexión o aprendizaje.
-
Opinión experta sobre tendencias.
3. Contenido para ventas. Objetivo: que den el paso
Una vez que hemos logrado que el usuario confíe en nosotros, llega el siguiente paso (y el más difícil): ayudarle a tomar la decisión de compra. Este contenido está dirigido a personas que ya te conocen y confían en ti, pero necesitan un empujón final. Para esto podemos hablar de problemas concretos, mostrar soluciones claras, reducir dudas u objeciones, explicar procesos, resultados o beneficios… Por ejemplo:
-
Presentación de servicios o productos
-
Testimonios y casos de éxito
-
Antes y después (de una obra, una decoración, un home styling…)
-
Explicación de cómo trabajas
-
FAQs, precios, procesos o plazas limitadas
Idealmente, y conociendo cómo funciona el famoso embudo de ventas (del que ya os hablamos aquí) podemos combinar los tres objetivos y, haciéndolo de la forma correcta, mejoraremos nuestros KPIs, conversión, etc. Y, si necesitas ayuda con tu estrategia de marketing, recuerda que en Tangram somos expertos y podemos ayudarte.
